So berechnen Sie die Lead-Conversion-Rate



Die Lead-Conversion-Rate misst den Prozentsatz Ihrer Leads, die letztendlich in Opportunities umgewandelt werden. Um die Lead-Conversion-Rate zu berechnen, nehmen Sie die Anzahl der in Opportunities konvertierten Leads in einem Zeitraum und dividieren diese durch die Anzahl der in diesem Zeitraum erstellten Leads.

Wenn Sie beispielsweise 100 Leads hatten, die im März erstellt wurden, und 18 Leads im März in Opportunities konvertiert wurden, beträgt Ihre Lead-Conversion-Rate 18/100 = 18%.
Um die Lead-Conversion-Rate mit Salesforce-Daten zu messen, müssen Sie einen Bericht über Leads ausführen, die in dem Zeitraum erstellt wurden, den Sie messen möchten, und anschließend einen Bericht über Leads, die in Opps konvertiert wurden, die in dem Zeitraum, den Sie messen möchten, ein konvertiertes Datum haben. Teilen Sie dann die konvertierten Leads durch die erstellten Leads.

Um die Lead-Conversion-Rate mit HubSpot CRM-Daten zu messen, müssen Sie einen Bericht über Kontakte ausführen, die in dem Zeitraum erstellt wurden, den Sie messen möchten, und anschließend Conversion rate berechnen einen Bericht über Kontakte mit zugeordneten Opps, denen in dem Zeitraum, den Sie messen möchten, ein erstes zugeordnetes Datum zugeordnet ist. Teilen Sie dann die Kontakte mit den zugehörigen Opps durch die erstellten Kontakte.

Möchten Sie die Lead-Conversion-Rate automatisch berechnen? Mit Sales Scorecards erhalten Unternehmen einen besseren Überblick darüber, wie ihre Leads in Demos, Opps und Deals umgewandelt werden. Mit Scorecards können Sie die Berechnung der Lead-Conversion-Rate automatisieren und die Conversion-Raten nach Lead-Quelle, Kampagne, Vertriebsmitarbeiter oder einer anderen Dimension aufschlüsseln. Sales Scorecards berechnen automatisch die Conversion-Raten und teilen sie nach Vertretern auf. Sie können sogar sehen, wie viele Anrufe in die Leads getätigt werden, die jedem Mitarbeiter zugewiesen sind.